Vállalkozás vásárlása Hollandiában külföldiként: egy gyors útmutató

Frissítve 19. február 2024-én

Sokat foglalkozunk külföldi vállalkozókkal, akik teljesen új vállalkozást szeretnének indítani Hollandiában, hogy bővítsék szakértelmüket és vállalati hatókörüket. De tudtad-e; hogy egy már létező (sikeres) holland cég vásárlása mellett is dönthet? Ez sok esetben jó befektetésnek bizonyulhat, hiszen rengeteg időt és fáradságot takarít meg egy új cégalapítással kapcsolatban. Például nem kell:

• Marketingesítse új cégét
• Keress alkalmazottakat
• Adj nevet magadnak
• Versenyezzen a már meglévő cégekkel
• Növelje az üzleti partnerek hálózatát
• Gondoljon egy névre és logóra

Ez csak néhány előnye annak, ha egy már létező céget vásárol. Mindazonáltal a cégvásárláshoz hozzátartozik a szükséges kutatás és munka is. Azt is figyelembe kell venni, hogy tőkére lesz szüksége ahhoz, hogy céget vásárolhasson. Ebben a cikkben, már ismertettük a fúziók és felvásárlások alapjait. Most részletesebben felvázoljuk azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tennie, ha holland céget szeretne vásárolni.

Néhány érdekes háttértény

Tudtad; hogy Hollandiában az összes cégtulajdonos körülbelül 15%-a előrelátja, hogy a következő 5 éven belül eladja vállalkozását? Ha ezt a számot éves számra számítja, ez azt jelenti, hogy évente nagyjából 20,000 XNUMX holland céget adnak el. Ez azt jelenti, hogy jó esély van arra, hogy a közeljövőben eladjanak egy, az Ön résébe tartozó céget. Lényegében tehát a vállalkozókat gyakran ugyanúgy érdeklik a cégek, mint az áruk és szolgáltatások. Annak ellenére, hogy jelentős összeget kell befektetnie, egy meglévő cég megvásárlása az első naptól kezdve azonnali nyereséget biztosít. A holland ING bank kutatása szerint ennek a vállalkozási formának van a legnagyobb esélye a sikerre, hiszen az alapvető építőelemek már megvannak.

A beszerzési és finanszírozási folyamat alapjai

Általánosságban elmondható, hogy a nagyon strukturált és szisztematikus megközelítés működik a legjobban, ha valaki más cégét vásárolja meg, mivel ez megakadályozza, hogy feleslegesen veszítsen időt valamire, ami a végén esetleg nem éri meg. Itt válik fontossá a kellő gondosság is, hogy tudja, mit vásárol. Ezenkívül, ha a kezdetektől megtervezi a dolgokat, akkor elkerülhetetlenül világos és tömör áttekintést és idővonalat fog kapni. A növekedési felvásárlások, valamint a vezetői vásárlások jelenleg rengeteg pénzügyi lehetőséget kínálnak. Mindig számolni kell azzal, hogy a sikeres vásárlási tranzakcióhoz idő kell. A strukturált és szisztematikus megközelítés megakadályozza a szükségtelen időveszteséget, és áttekintést nyújt.

Ha céget szeretne vásárolni, Intercompany Solutions számos fontos lépésben segíthet a folyamat során. Például: meg tudjuk vizsgálni az Ön számára megfelelő finanszírozási megoldásokat. Sok kapcsolatunk van bankokon és más pénzintézeteken belül, lehetővé téve, hogy olyan vállalkozást vásároljon, amely esetleg kívül esik jelenlegi pénzügyi hatókörén. Így megfelelő befektetőket is bemutathatunk Önnek. A bankok és a befektetők mellett más jövedelmező lehetőségek is vannak új vállalkozása finanszírozására, mint például a faktoring és a közösségi finanszírozás. Ha már van hozzávetőleges elképzelése arról, hogy milyen típusú vállalkozást keres, akkor segítünk megtalálni azt, ami megfelel az elvárásainak. A tárgyalások és a szerződéses elszámolások lebonyolításával is a teljes folyamatban tudunk segíteni. Most tovább vázoljuk a teljes felvásárlási folyamatot, lehetővé téve, hogy megismerkedjen a holland cég megvásárlásához szükséges lépésekkel.

Egy holland vállalkozás megvásárlásának folyamata

Ahogy fentebb már tárgyaltuk, ha Hollandiában szeretne céget vásárolni, elengedhetetlen, hogy jól felkészüljön erre a törekvésre. A cégvásárlás körültekintő folyamat, amely sok tevékenységet és információt tartalmaz. Például hogyan találhat megfelelő céget a vásárláshoz? Milyen konkrét tényezőket keres? Egy bizonyos résben szeretne működni? Vagy az Ön számára fontosabb a cég földrajzi elhelyezkedése? Miután eldöntötte, hogy mit szeretne, azt is ki kell találnia, hogy mi a megfelelő érték egy bizonyos vállalat számára, amelyre a szemét nézi. Ez sok tervezést és szervezést igényel, ezért összeállítottunk egy listát azokról az általános lépésekről, amelyeket meg kell tennie, ha holland céget szeretne felvásárolni. Összességében: cégvásárláskor először győződjön meg arról, hogy jól felkészült. Kérjük, olvassa el, hogy megtudja, mit várnak el Öntől, mint vállalkozótól, ha külföldre szeretne terjeszkedni.

Hozzon létre egy vásárlási profilt

Az első dolog, amit meg kell tennie, ha céget szeretne vásárolni, válassza ki a végrehajtás módját. Általánosságban elmondható, hogy a cég megszerzésének két módja van:

• Stratégiai felvásárlás révén
• Menedzsment bevásárláson (MBI) keresztül
• Menedzsment kivásárláson (MBO) keresztül
• Üzleti utódlás útján

Ha stratégiai akvizícióval vásárol, akkor lényegében egy másik céget vesz fel, hogy saját jelenlegi cégét továbbvigye. Ez azt is lehetővé teszi, hogy növekedjen és növelje piaci részesedését. Ha ezt meg akarod valósítani, akkor célszerű vevőt, beszállítót vásárolni, hiszen már hasznotokra válik, ha egymás kapcsolatai vagytok. Emellett a partnerekkel már megvan a bizalom alapja, ami nagyban megkönnyíti a jövőben a közös üzletkötést. Alternatív megoldásként választhat egy olyan cég megvásárlását is, amely lehetővé teszi új vagy nagyobb piacok elérését. Mindenesetre; a felvásárolt cég a továbbiakban az Ön jelenlegi cége nevén fog létezni.

Alternatív megoldásként választhat egy Menedzsment vásárlást. Ezzel az opcióval Ön egy másik társaságban irányító tulajdonosi részesedést vásárol, azzal a szándékkal, hogy leváltsa a jelenlegi vezetői csapatot. Ezzel az opcióval választhat, hogy egy teljes céget vásárol, vagy a részvények teljes összegének csak egy részét. Gyakran akkor választják ezt a fajta felvásárlást, amikor a jelenlegi vezetői csapat a teljesítmény alatti eredményt nyújtja, vagy ha egy vállalat láthatóan csődbe megy. Ha rendelkezik a saját cégén belüli szakértelemmel ahhoz, hogy egy másik céget visszavegyen a sikerbe, akkor az MBI lehet a legjobb választás az Ön számára. Egy másik lehetőség a menedzsment kivásárlás (MBO). Ha olyan céget szeretne vásárolni, ahol jelenleg dolgozik, akkor ez esetenként az üzleti utódlás hatálya alá tartozik. Ha Ön egyszerűen alkalmazott, az MBO jó módszer lehet. Ha családi vállalkozást vesz át, akkor a választott módszer az üzleti utódlás. A belső akvizíciók a külső beszerzéseken kívül más dolgokat is magukban foglalnak, például érzelmeket, de olyan adómegállapodásokat is, mint például az üzleti utódlási rendszer. Okos ötlet, hogy tájékozódjon ezekről a módszerekről, hogy megtudja, melyik a legjobb az Ön helyzetéhez.

Miután kiválasztotta a kívánt beszerzési módot, létre kell hoznia egy jó vásárlási profilt. Ez a profil segít megcélozni a keresést azáltal, hogy listát készít a kívánt és nem kívánt dolgokról. A vásárlási profil elkészítésekor több tényezőt is figyelembe kell vennie:

• A keresett vállalkozás konkrét típusa
• A megvásárolni kívánt cég kívánt mérete
• Az a régió, ahol a vállalatnak elhelyezkednie kell
• Az(ok) az ágazat(ok), amelyben szeretné, hogy ez a cég működjön
• Az az ár, amelyet hajlandó fizetni ezért a cégért
• A preferált cég forgalma

Miután létrehozta a vásárlási profilt, a keresés sokkal gyorsabb és egyszerűbb lesz, mivel leszűkíti a lekérdezést a pontos preferenciáinak megfelelően. Lehetővé teszi több olyan cég azonosítását is, amelyek érdekelhetik Önt.

Készítsen üzleti tervet elemzéssel

Ha elkészült a vásárlási profilja, nagyon fontos egy szilárd üzleti terv elkészítése is. Az üzleti terv lehetővé teszi, hogy megállapítsa, hogy a felvásárlás előnyös lesz-e jelenlegi helyzetében. Feltérképezi stratégiáját és szakértelmét, miközben a (közel)jövőben kitűzött céljaira összpontosít. Ha teljes üzleti tervet szeretne készíteni, bizonyos dolgokat meg kell adnia:

• Piackutatás, hogy megtudja, hogyan teljesít jelenleg ez a konkrét piac, és megfelel-e az Ön ambícióinak
• Vállalkozásának erősségi-gyengeségi elemzése, valamint a megvásárolni kívánt cégről
• A jövőre vonatkozó stratégia és jövőkép
• Az Ön jövőbeli elvárásai ezzel a felvásárlással kapcsolatban
• A szervezeti struktúra, amelyet a jövőre nézve lát
• Pénzügyi terv, amely elmagyarázza, hogyan fogja finanszírozni a felvásárlást

Az interneten számos sablont találhat egy jó üzleti terv elkészítéséhez, amelyek segítenek az úton. A holland kormányzati szervezeteknél, például a holland adóhatóságnál és a Kereskedelmi Kamaránál rengeteg részletes információ található. Az is bölcs dolog, ha egy cég eladójától kérünk úgynevezett „értékesítési memorandumot”. Ez számok, statisztikák és információk bőséges választékát kínálja a cégről. Alternatív megoldásként dönthet úgy is, hogy az üzleti terv elkészítésének folyamatát kiszervezi egy speciális harmadik félnek, mint pl. Intercompany Solutions. Több éves szaktudással és tapasztalattal vonzó üzleti tervet tudunk készíteni bármely elképzelhető cég számára. Ez akkor is nagy segítségére lesz, ha finanszírozást és/vagy befektetőt keres.

Fontolja meg tanácsadó felvételét

Ahogy fentebb említettük, a folyamat egyes lépései túl bonyolultak lehetnek egyes vállalkozók számára ahhoz, hogy maguk hajtsák végre. Ez annak köszönhető, hogy a cégvásárlásnak számos pénzügyi, jogi és adózási vonatkozása van. Ezért bölcs dolog lehet, ha már korai szakaszban felvesz egy harmadik felet, aki tapasztalattal rendelkezik az üzletszerzésben. Ha vállalati tanácsot keres, ügyeljen arra, hogy olyan képzett szakemberekből álló csapatot válasszon, akiknek törvényi felhatalmazása van a szolgáltatások és tanácsok nyújtására. Például; Hollandiában nem mindenki viselheti a „könyvelő” címet, ezért ügyeljen arra, hogy alaposan kutasson fel egy potenciális partnert. Győződjön meg arról, hogy a harmadik fél jogi, adóügyi és pénzügyi ismeretekkel rendelkezik, és ismeri az összes hatályos holland adótörvényt és előírást. Több éves üzletszerzési tapasztalattal, Intercompany Solutions minden lényeges szolgáltatást nyújthat Önnek ezen a speciális szakterületen.

Tekintse meg az akvizíciós ajánlatot, és jelezze érdeklődését az eladó felé

Miután befejezte az összes kutatást, és elkészítette a vásárlási profilt és az üzleti tervet, ideje megvizsgálni a tényleges eladó cégeket, és kapcsolatba lépni a potenciálisan releváns eladókkal. Az Ön által létrehozott vásárlási profillal tájékozódhat az ajánlatokban. Különleges akvizíciós platformokon kereshet eladásra kínált cégek széles skáláját, mint például a Brookz vagy a The Company Transfer Register. Vegye figyelembe azt is, hogy bizonyos hálózatokon belül sok vállalatfelvásárlásra kerül sor. Például; az üzleti partnerek egyesülés mellett dönthetnek, vagy az egyik partner megvásárolja a másikat. Emiatt bölcs dolog, ha megosztja terveit saját üzleti hálózatán belül. Használhatja a közösségi médiát is, hogy kifejezze érdeklődését egy bizonyos rés vagy piac iránt, és nézze meg, mi történik. Emellett olyan különleges rendezvényeken is részt vehet, amelyek különleges alkalmakra hívják meg a vállalkozókat.

Miután valóban talált egy megfelelő (vagy több) céget, felveheti a kapcsolatot az eladóval, és tudatja vele, hogy érdeklődését fejezi ki a cége iránt. Fontos, hogy előzetesen tájékozódjon a cégről, hogy megmutassa, hogy elvégezte a közmondásos házi feladatot. Győződjön meg arról, hogy kellőképpen ismeri a céget, hogy az eladó komolyan elfogadja érdeklődését és ajánlatát. Ez a szükséges önbizalmat is megadja. Mindig tartsd észben, hogy egy cég eladása érzelmi vállalkozás lehet az eladónak, hiszen rengeteg munkát és időt fektetett az üzletbe. Ez azt jelenti, hogy meg kell mutatnia nekik, hogy miért Ön lenne a legjobb választás a cég további sikeréhez. Ez azt is lehetővé teszi, hogy megmutassa szakértelmét és ötleteit a vásárlási ajánlatban.

Indítsa el a tárgyalásokat és rögzítse a megállapodásokat

Miután megtalálta a potenciális megvásárolható céget, és az eladót is érdekli az ajánlata, ideje elkezdeni a tárgyalásokat és a szükséges papírmunkát. Ez azt jelenti, hogy hivatalosan köt egy adásvételi szerződést, amely sok adminisztrációs feladatot is tartalmaz. Például egy úgynevezett „szándéknyilatkozatot” (LOI) kell készítenie. Ebben a dokumentumban alapvetően rögzíti az Ön és az eladó közötti tárgyalások összes eredményét. Ne feledje, hogy továbbra is módosíthatja a LOI-t ebben a stadionban, ha bármi változik. A tárgyalások során sokféle dolgot fog megvitatni, mint például (de nem feltétlenül kizárólag):

• Az eladási ár leírása
• Az eladásra vonatkozó feltételek
• Összefoglaló arról, hogy mit vásárol pontosan, beleértve az összes eszközt és kötelezettséget
• A megvásárolni kívánt részvények összege
• Durva időkeret és találkozási ütemterv
• Olyan tényezők, mint a titoktartás
• Mi lesz a jogi üzleti struktúra és entitás a cég megvásárlása után
• Ha az eladó az eladás után is részt vesz a cégben

Amint látja, sok mindenre kell ügyelni és meg kell állapodni. Ezért minden akvizícióban részt vevő vállalkozónak erősen javasoljuk, hogy vegyen fel egy harmadik félt, aki ilyen tevékenységre szakosodott. Ezután partnerét vagy tanácsadóját is magával viheti a tárgyalásokra, ami óriási pozitív hatással lehet a tárgyalások és az eladás eredményére.

Végezzen értékelést és átvilágítást

Az eladások egyik legfontosabb tényezője természetesen az ár, amelyet fizetnie kell. Ne feledje, hogy soha ne fizessen túl, ami tulajdonképpen az egyik legnagyobb buktató, amikor a (kezdő) vállalkozók vállalkozást akarnak vásárolni. Ha házat vásárol, nézze meg a környékbeli házakat is, hogy helyes-e a ház értékelése. Most az üzleti életben ez hasonlóan működik. A legjobb, ha hagyja, hogy pénzügyi partnere vagy megbízott harmadik fél készítsen értékelést. Ez az értékelés nem lesz automatikusan az Ön által fizetendő pontos ár, hanem a végső eladási árról szóló jövőbeni tárgyalások alapjául szolgál.

Számos módszer létezik az értékelésre, mindegyiknek megvannak a maga előnyei és jellemzői. A diszkontált cash flow (DSF) módszer a leggyakrabban használt értékelési módszer, a vállalati imázs miatt. A DSF módszerrel megvizsgálja a vállalat jelenlegi és jövőbeli értékét, hogy tiszta képet kapjon. Egy másik módszer a Goodwill kiszámítása, ami azt jelenti, hogy megvizsgálja a megvásárolni kívánt vállalat eszközeit és forrásait, de a tőkenyereséget is. Ez lehet az ügyfélkör, a hírnév és a profitpotenciál. A harmadik módszer a vállalat belső értékének kiszámítása, amely alapvetően a saját tőkéje. Ez azt jelenti, hogy le kell vonni a vállalkozás adósságait annak goodwilléből és piaci értékéből. A negyedik módszer azt jelenti, hogy ki kell számítani a vállalat jövedelmezőségét, ami azt jelenti, hogy a vállalati értéket a múltbeli átlagos nyereség és a kívánt hozam alapján kell meghatározni.

Mindezek a módszerek jól működnek, de fontos, hogy a törekvéséhez a megfelelőt válassza. Intercompany Solutions segítségével kiderítheti, melyik értékelési módszer felel meg leginkább az Ön igényeinek. Az értékelés mellett nagyon fontos egy átvilágítási kutatás is. Kellő körültekintéssel megvizsgálja az olyan tényezőket, mint a pénzügyi és jogi nyilvántartások. Minden helyes és igazolható a törvény szerint? Vannak-e bűncselekmények a céggel kapcsolatban? Dolgoznak-e olyan személyek a cégnél, akik jövőbeli veszélyt jelenthetnek? Vannak-e jelenlegi perek vagy követelések a céggel szemben? Az átvilágítás során mindezeket a potenciális kockázatokat felkutatják, hogy kiderüljön, valóban helyesek-e az eladó által megadott információk. A kellő gondosságról bővebben itt olvashat ez az oldal. Ha az információ helytelennek bizonyul, és ezért kockázatok merülnek fel, akkor ellenintézkedéseket tehet, például csökkentheti az eladási árat. Alternatív megoldásként dönthet úgy is, hogy tartózkodik a cég megvásárlásától, ha a kötelezettségszegései a jövőben veszélybe sodorhatják Önt.

Szükség esetén: finanszírozás megszervezése

Egyes esetekben az üzlettulajdonosok már elegendő tőkével rendelkeznek egy másik cég megvásárlásához. Ha nem ez a helyzet, tudd, hogy manapság rengeteg lehetőség kínálkozik a finanszírozás bevonására. A legkonzervatívabb lehetőség a banki kölcsön. Ha van egy jó üzleti terve, nagy eséllyel egy bank kölcsönt nyújt Önnek, ha azt várják, hogy sikeres lesz az akvizíció. Választhatod a közösségi finanszírozást is, ami különösen akkor érdemes, ha eredeti vagy fenntartható ötleted van. E mellett választhat informális befektetést, vagy tőkét fogadhat el valakitől a hálózatában. Tapasztalatból tudjuk, hogy a cégvásárlás finanszírozása gyakran finanszírozási módszerek kombinációját foglalja magában. Vegye figyelembe azt is, hogy az eladó néha az eladási ár egy részét az Ön által vásárolt cégnél hagyja. Ezt követően a fennmaradó tartozást kamatostul kifizetheti. Forduljon hozzánk bizalommal, ha további információra van szüksége a beszerzés megfelelő finanszírozásával kapcsolatban.

Végezze el az értékesítést

Minden fent említett lépést követett, és elegendő tőkét is szerzett a cégfelvásárlás finanszírozásához? Akkor itt az ideje a hivatalos adásvételi szerződés megkötésének, amit közjegyző végez. Az adásvételi szerződésben a korábban elkészített LOI-ból származó összes szerződés szerepel. Az adásvétel hivatalossá tételéhez el kell mennie a közjegyzőhöz, és alá kell írnia az adásvételi szerződést. Ezenkívül figyelembe kell vennie az átutalás néhány további költségét, amelyek a megállapodás szerinti eladási áron felül jönnek. Ezek olyan költségek, mint a közjegyzői költségek és az Ön tanácsadója által kért díj, de az átvilágítási vizsgálatok költségei és esetleg finanszírozási költségek is.

Mi történik az eladás után?

Amikor az üzlet átruházása befejeződött, további intézkedésekről és lépésekről kell gondoskodnia, például regisztrálnia kell a Holland Kereskedelmi Kamaránál. Ha Ön egy cég új tulajdonosa lesz, ez általában azt jelenti, hogy új Kereskedelmi Kamara regisztrációs számot kap. Ez csak akkor felesleges, ha a cég pontosan ugyanúgy működik tovább, mint korábban. Ezenkívül beszerez egy holland adószámot, és bankszámlát kell nyitnia, ha még nem rendelkezik vele. Emellett tájékoztatnia kell az értékesítésről minden kapcsolódó felet, például partnereket, ügyfeleket és beszállítókat. Nyomatékosan javasoljuk, hogy a cég dolgozóinak is bemutatkozzon, hogy tudják, kivel fognak foglalkozni ezentúl.

Gondolni kell a cég jövőjére, és az átvétel minden szervezeti vonatkozására is. Gondolkodnia kell azon, hogyan fogja a lehető legjobban összeilleszteni a két vállalatot. Ez kérdéseket vet fel, mint például a jelenlegi vállalati légkör esetleges megváltozása, valamint az, ahogyan az alkalmazottakat bevonja az új stratégiai víziójába. Lényegében sok problémát és nyugtalanságot megelőzhetsz a cégen belül, ha jól és gyakran kommunikálod a terveidet. Tájékoztassa az összes érintett alkalmazottat jövőbeli terveiről, és arról, hogyan látja őket azokban való részvételben. Sok esetben az eladó szívesen segít az úton. Csak győződjön meg arról, hogy világos határokat szab a saját és a többi alkalmazott felelőssége tekintetében, hogy elkerülje a nem kívánt beavatkozást.

Intercompany Solutions tanácsot tud adni cégátvételekkel kapcsolatban

Ha stabil partnert keres a teljes beszerzési folyamat során, akkor Intercompany Solutions örömmel segít minden lépésben. Tájékoztatjuk Önt az eladással kapcsolatos minden lényeges szempontról, például a tervének legjobb beszerzési módjáról. Vállalunk átvilágítási vizsgálatot, a megvásárláshoz szükséges cég értékbecslését és minden adminisztratív ügyet intézünk. Segítünk a külföldieknek vállalkozásalapításban és -szerzésben Hollandiában, ami azt jelenti, hogy a Holland Kereskedelmi Kamaránál a teljes regisztrációs folyamatot is le tudjuk bonyolítani. Ha finanszírozásra van szüksége, mi is a megfelelő irányba mutatjuk. Az üzletalapítás területén szerzett sokéves szakmai tapasztalatunkkal minden olyan plusz szolgáltatást nyújtunk Önnek, amelyre szüksége van ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés. Bátran forduljon hozzánk bármikor személyes tanácsért vagy egyértelmű árajánlatért.

Források:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html